以“稳基本盘、拓增量”为导向，重点强化市场营销，建立客户需求快速响应机制，动态调整产品服务策略。

在钢材货源方面，以柳钢海南“仓配一体化”项目为牵引，协同物流公司发挥“三位一体”经营优势，推动琼北地区柳钢品牌进岛钢材回流。同时，针对多品牌钢材货源推出阶梯价格优惠方案，进一步拓宽货源渠道。上半年累计完成钢材业务量42.69万吨，同比增长42.35%。

在木材货源方面，围绕重点客户强化堆场资源保障换取确定业务增量。推动马村港二期外堆场（290亩地）木切片加工仓储项目扩能增效，以仓储配套赋能客户业务规模化发展。同时，将马村港三期堆场资源向木切片货种倾斜，优化客户结构，将有限堆场资源效益最大化。上半年累计完成木切片业务量37.90万吨，同比增长122.50%。

在高费率货源方面，引导中粮公司在原有整租仓库基础上新增3号仓库，带动粮食业务量同比增长9.66%。制定锆钛矿阶梯商务方案，满足岛内外贸加工产业需求，锆钛矿业务量同比增长420.41%。发挥5万吨级泊位优势，成功争揽5万吨外贸印尼煤船舶到港作业，助力客户降低综合物流成本。上半年高费率货源占比由去年同期的18%提升至26%，货源结构改善成效显著。

锚定年度目标，以单一泊位高效周转为突破口，推动周转换增量、效率促效益。聚焦马村港三期扭亏为盈核心任务，通过推动砂石类班轮化运营，夯实大货源基础；同时优化货源结构，构建以砂石为主、木切片及外贸锆钛矿等高费率货源为补充的多元格局。通过精准制定船期计划、动态调节作业节奏，最大限度释放泊位及堆场资源效能。上半年，马村港三期单体营运业务收入同比增长28.61%。此外，积极拓展社会化高附加值新业态，成功中标南方电网超高压输电公司海口分局联合实验室场地及海缆抢修备件仓库租赁项目，仓库于今年4月顺利交付，预计带来2年期稳态仓租收益。

供稿丨通用公司

编辑丨符浩晖

校对丨符永师、曾涛

编审丨叶志翔